如何做好招聘工作？

一、如何做好招聘工作？

简单的来说，完整的招聘是这样的：确定招聘需求→发布招聘信息→筛选简历→面试笔试→体检→入职。如何做好招聘工作，关键是如何做好这个过程，如何去注意其中的细节。

确定招聘需求

有无招聘需求？有的话是什么样的需求？需要招聘满足如何条件的员工？只有当明确了招聘的需求，才能够更精准的去寻找你所要招聘的人。在这一过程中，你需要与用人部门进行详细的沟通，只有用人部门才能准确用人的需求，人事只是一个辅助部门，明确每个所需岗位员工的详细要求，确保信息传达无误。确定招聘需求就是一个头，需求准确了，才能保证后面的工作不会偏差。

发布招聘信息

招聘渠道主要有社招、校招和猎头等几个渠道，发布招聘信息要选择合适的招聘渠道：高学历无经验且需求大一般是校招，有经验要求但不是高等人才一般是社招，高科技人才一般是猎头.....而这几个渠道又有细分，校招要去什么样的学校？社招要通过哪个网站？是通过中介还是人才市场？这些都要明确，不同的招聘需求对应了不同的招聘渠道，招聘信息的发布自然不同。

另外发布招聘信息如何做到能够吸引别人的眼球是一个重点。为何你公司的待遇比别公司待遇好，发布了招聘信息却收不到简历，那就是招聘简章没做好。

筛选简历

根据招聘需求筛选简历，同时核实求职者所投递信息是否准确，有无欺骗，这一过程关键是核实求职者的信息，做好了可以为面试笔试省下很多时间，很多公司会在笔试面试后进行背景调查来核实信息，其实这是费时费力且不讨好的。

面试笔试

面试和笔试主要是考察求职者的隐性面以及进一步核实求职者信息，并且与招聘需求进行匹配，很多公司的面试和笔试是茫无目的的。要明确面试和笔试的目的，面试主要了解的是求职者的经历以及性格等难以量化的东西，笔试主要考察与工作有关的知识。我记得我去过很多奇葩面试，面试官看了简历直接开怼，怼工作经验不丰富，怼专业知识不扎实。我的工作经历以及学历等在简历上写的清清楚楚明明白白，既然简历都过不了你的眼，你叫我来干嘛？存粹是心情不好想怼人吗？

体检

很多单位招人不会要求体检，个人认为，如果是某些卫生要求的行业或者是某些人员流动比较小的公司，最好还是进行体检，这可以减少一些以后不必要的纠纷。

入职

很多HR认为招到人了就可以了，就不管入职了，其实入职很重要，入职往往是员工进入单位的第一印象，入职如果不做好的话，很容易导致员工流失。

如何做好招聘，其实就是招聘的过程掌控。

二、如何做好招聘工作ppt？

打开办公软件——新建文档——输入“主标题”、“副标题”

【注意事项：一般招聘文件的话，“主标题”是“xxxxx企业招聘”；“副标题”是具体岗位或者要求的简述或者是日期；】

新建文档之后，需要注意招聘的问题点：

第一：岗位需求

【注意事项：在了解企业发展目标的基础上，明确招聘需求；企业的发展目标包含——a.长期目标；b.短期目标；c.战略目标；】

新建文档之后，需要注意招聘的问题点：

第二：针对性招聘

【注意事项：所谓”针对性招聘“即根据企业不同发展阶段，针对性吸纳人才，避免人员冗杂；

新建文档之后，需要注意招聘的问题点：

第三：磨合——企业&新进员工

【注意事项：

“磨合”即企业文化的宣传，新进员工的融入；

“磨合”方式——企业培训、团建…………；】

新建文档之后，需要注意招聘的问题点：

第四：采取招聘方式

【注意事项：

“招聘方式”多样化，扩大招聘，根据岗位需求人才的特点。

例如：电话销售岗位的招聘，主要针对的是电话销售，可以采取电话招聘的方式，考核面试人员的应变和对应能力；】

新建文档之后，需要注意招聘的问题点：

第四：拓宽招聘渠道

【注意事项：

”招聘渠道“，随着网络化时代的到来，网络的运用，招聘的渠道也是多样化；

例如：a.校园招聘；b.现场招聘；c.网络招聘（各个平台）…………等等；】

新建档之后，需要注意招聘的问题点：

第五：人事部的准备工作

【注意事项：

磨刀不误砍柴工，事前准备在一定程度上会使工作事半功倍；

而招聘的事前准备工作就有：a.问题准备；b.答复准备………………等等；】

三、hr如何做好招聘工作？

你好

HR如何做好招聘工作可以从如下方面做起：

一、做好工作流程

要想做好人员招聘工作，流程最重要， 人力资源部门的业绩出自所招聘人员的工作表现及人力资源的及时性上，流程不对或不好，工作时会错误百出，导致适合的人员招不到，或者无法发现应聘者是否适合等情况出现，所以要做好人力资源工作，首先要有明确的招聘流程，然后根据工作的实际情况，不断地完善、改进。这样工作中就会有明确的标准及参照，招聘工作要流程化制度化。

二、做好日常工作管理

日常管理是做好人力资源的主体工作，需要制定程式化的工作内容，这些工作内容是不变的，每日需要做什么，每月需要做什么，临时工作后需要做什么，这些是常态化工作，人力资源不能除了招聘就是解聘，还要做好在岗员工的管理工作，例如日出勤情况、员工生日，日常检查员工工作状态、员工培训等工作。流程与日常管理两个基础工作就是为了在招聘时有迹可寻，并且提升员工责任心的方法，要想做好招聘工作，内部招聘人员就要有一双慧眼，这点是靠管理提升上来的。工作随便管，员工就会随意干。一个纪行严明的部队，才是有战斗力的部队。

三、招聘工作

招聘工作是人力资源部门的重点工作之一，也是人力资源最难的工作之一，招聘的员工好了，是所属部门领导带的好，员工不好了，是招聘时没有招好。所以在面试新员工时，一定要邀请需求员工部门的领导一同参与。这是责任分摊的一种方式。保护好自己才能更好地工作。

四、面试选址

面试实际上就是一个细节加上又一个细节的工作，选择面试地点一直都是面试中容易被忽略的问题，做为应聘者而言，公司在观察员工的同时，员工也在观察公司，所以建议开辟一个专门进行面试的办公室，地点要有一定的严肃性，要宽敞、明亮。这样可以给求职者留下正规大公司的印象。有助于求职者摆正心态和坚定工作的想法。

五、现场布置

与选址一样，是容易被忽视的环节，大部份的招聘企业在面试时，原来什么样，使用时什么样，没有硬性规定，实际上，现场布置的情况决定了求职者与面试官两方面的心态，正确的布置例如，面试官要三人以上，有办公桌椅，与求职者正面相对，距离在三米左右，求职者提供椅子，但不提供桌子，为了就是提升面试官责任心、面试心态及求职者的重视心态。人为的为求职者制造一些压力。是考验求职者是否重视此份工作及求职者承压能力的初及测试

六、面试

面试前，面试官要事先准备提问稿，明确想要了解的内容，这些内容一定要与招聘岗位需求有关。避免面试时无话可问，或者提问的问题没有目的性，其次要学会观察求职者的动态，也就是细节，是否有让人感觉到不舒服的感觉，实际上面试工作就是一个正规的以貌取人的过程，求职者的穿着、坐姿、进入离开时的表现，说话时的眼神，回答问题时的语气及用语都是观察的内容。在相互之间不了解且求职者在极力掩饰不足的情况下，只能通过细节和外在形象、气质来观察求职者。尤其是业务类求职者，面试官的第一项就是要看求职者是否有眼缘，如果第一眼就感觉很不好，那么不管如何，最好不用，因为在工作中，业务类员工是接待客户为主的，客户不会对员工产生深入了解的兴趣的。全凭第一印象，如果印象不好，那就可能真的不好。至少说明求职者不会打造自己。就算能购接待客户，业绩也不会好多少，试问，你是客户，在有选择的情况下，你会找一个看起来不是很顺眼的人来接待你嘛。

注意事项

制定招聘流程，按照流程办事很重要，否则标准不统一，招聘的员工也会良莠不齐。

面试时要带需求部门领导，多给对方提问机会，如果有不同看法，可以以建议的方式沟通。

面试时，要把提问与细节观察结合起来进行判断。不能回答的好就录用，因为语言可以后天培训，性格不能。

四、如何做好招商工作？

首先要学会推介自己。搞招商是推介项目，所以要首先学会推介自己。具体的来讲，就是要让外商信任你，才能信任你的推介，继尔投资这个项目。在这方面要注意以下几条：一要注意仪表，什么场合穿什么样的衣服，保持干净整洁；二要注意自己的行为举行得当，特别是酒后，是最能表现一个人真实一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就够了。三要尊重外商工作和生活习俗，工作时间方可谈工作上的事情，作息时间切不可打电话或发传真，否则可能会被外商视为搔扰。好好的一个项目有可能因为你这一个电话就泡汤了。四要讲诚信，承诺的一定做到，做不到的决不承诺，不说模弄两可的话和不负责任的话，五是要提高办事效率。

如何搞好服务？举个例子来讲，我曾经招了一个项目在高新区，外商投资200多万美元，从征地、办手续到跑省科委拿高新技术产业企业我们全给包了，而且后续工程建设，你需要建筑商来承建，我们帮他招标，你需要采购办公用品，我们帮他招标，现在这个外商有什么事，比如想在临沂找个住房、聘个翻译或者办公室内勤这样的事，他都打来电话征求我的意见，而我每次都不厌其烦的予以协助解决，现在他们已经准备扩大投资。对待一个外资项目，我们就应该像是一个保姆对待刚刚落地的婴儿，从方方面面无微不至地予以关心和爱护，这个婴儿才能健康成长。这就是服务。

第三是礼品赠送要恰当。切忌赠送贵重的礼品或具有有价证券性质的礼品，一些国外大公司有明文规定，超过多少价值的礼品是要充公的，连美国总统都不能例外。我们主张和建议送给外商的礼品一般侧重纪念性的东西，能代表和反映中国民族工艺特色和水准的工艺品，以及时下比较流行的有关2008年奥运会的一些纪念品，特别是具有临沂特色的一些纪念品等，都是非常好的礼品。但在送的对象上，一定注意，如送给港澳台和东南亚客户，文房四宝是不错的选择，但若送给欧美客户可能效果相反。因为东南亚地区受中国影响较大，一定程度上可以很好地接受中华民族的文化熏陶，而欧美国家就不同了，他们更多了解的是中国的丝绸和陶瓷，如果送给他们一双景泰蓝的筷子应该是很受欢迎的礼物。

第四是一定事先做好沟通和项目对接。在市场高度经济化的国家，人们做事反倒是最讲计划性的。无论招商团规模大小，在去国外之前，一定要事先与招商对象多做沟通，提前对接项目，并确定见面目的和时间地点，这样才能取得预期的招商效果。

第五是通过各国驻华使馆商务处和中国驻外使馆协助。从负责商务工作的使馆人员手里能得到很多有用的信息，他们一般都是商业领域的专业人士，精通驻在国语言，对驻在国又比较熟悉，可以提供很多投资方面的信息。在与他们发传真或打电话联系的时候切记不要提出比如“给我们介绍一些项目”这样抽象笼统的要求，如果你提出“帮我们介绍几家越南有关脱水蔬菜方面的企业”这样的具体要求，就能得到比较满意的答复。笔者目前正在联络的一个投资越南的项目就是通过中国驻越南大使馆的商务处操作的。

第六是利用国外各大新闻媒体。如电视台、报纸等，这种方式最适合企业招商。如在香港大公报上刊登具体的招商信息，在宣传企业的同时，将欲合作的信息予以公开公布，向港澳地区公开招商。费用不高，目的明确，反倒是另辟捷径的一种很好的招商选择。

到一个新的城市如何招商？许多人出国到了一个新的城市，除了事先联络的项目和客户外，如果组织单位没有安排商务活动和洽谈活动，常常不知如何下手？其实很简单，那就是找电话薄，查当地的黄页，对照你要推介的项目所属行业的公司一家一家去推介。拜访前一定打电话预约，并且切记一定遵守约会时间，对这样初次见面的客户不必要谈得太多太细太深，只要先接上头，彼此交换名片，建立联络关系，让他们对临沂有一个初步的印象和概念就达到目的了。以后回国后再慢慢联络，发展感情，然后才能瓜熟蒂落，顺水推舟地将项目介绍给他们，待稍有熟悉，即可邀请他们回访临沂，至此你已经成功了一半了。再有就是“闯写字楼”

，一般在国外的写字楼电梯大堂均设有公司铭牌，看看公司名称基本可以知道这家公司是做什么方面业务的，选取对口公司直接登门拜访，向前台接待小姐说明来访意图，虽然有些唐突，大多情况下可能见不到负责人或主管人员，但至少可以给对方留下联络方式，并能索取到对方的联络方式，以后再加深联络。笔者去年在香港公干，曾经有一天时间空闲，就利用这种方式拜访了6家公司。

利用网络。主要是搜集国内外各商协会的网页，有的商协会会员企业地址及联系方式都是公开的。2.

利用出差机会。如在飞机上的免费刊物里就可能发现潜在的投资客户，甚至空中旅行时坐在你身边的某个人，很可能他就是哪个大企业或财团的CEO

。要注意和留心这样的机会，主动与他们打招呼，交换一些信息，很多情况下商业会谈是从聊天开始的。特别是到国外住酒店时，留心酒店前台是否有当地知名的企业简介和有关当地城市的黄页等信息，从中也可以发现很多企业的联系方式和客户资料。3.

依靠当地的商协会和政府组织。与国内外的商协会和政府组织建立长期稳定的联络，保持联系，索取会员资料和信息。这是最容易取得客户资料的地方。4.

利用各种展览会和国际会议。这是最好的机会，因为可以和客户面对面。只要有国外的客户摊位，你都要主动上前交换名片，留下对方的联系方式和信息，作为招商的主要客户来公关。因为，大凡有能力参加国际性展览会的企业，都是具备了一定实力的，这样的企业才有可能对外投资和扩张。他们是我们招商的准目标客户群。

请勿随意引用本文,

否则保留追究法律责任的权力.临沂贸促会叶涛

五、如何做好招生就业工作？

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

六、如何做好招聘工作呢？

正无聊看到

这几天无聊回看了《棒球英豪》，对浅仓南又念念不忘。才发现这根本是一部成人动漫片！当年怎么当儿童片放出来了！故事是讲双胞胎兄弟和一个女孩的，三个人的感情戏，哥哥弟弟都喜欢女孩，但女孩只喜欢哥哥，哥哥让着弟弟，所有的事。。。。。。。

这几天不断有人让我讲讲人力资源，他们觉得这人力资源招聘，培训，薪酬，绩效，员工关系啊，特别简单，特别容易！是个人都能做招聘，是个人都能做人力资源。

我做人力资源的时间不长，从毕业2003年5月开始，现在才十五年多点。我们简单聊点！

一、人事部阶段

这大家都知道，倒过来念，叫不是人。十几年前的人事，确实做了很多不是人做的事，扣工资啊，无条件开除不赔钱啊，各种整员工，逼员工离职啊，反正为了能帮老板省钱，你做为人事连叫黑社会打人都可以！

讲讲亲身经历：2003-2006年东莞某街，具体就不说。还算是比较正规的外资公司。

工厂约5千人，保安200人。以男人为主。

1、普工招聘落到我这个文员身上，刚入工厂是文员岗位，工资800元，包吃住。和我一起的香港员工安琪拉底薪12000元。时间2003年！

招聘时间是每周一、三、五、六、日。怎么会有周六周日，不好意思当时我们一个月只休一天！一月一天休息，请画重点。上班时间是每天早上8点到晚上22点！这个也画重点！外企。

一天要招50个人左右。来的人，我数了下，约500人，男的350左右，女的100人左右，还有50是什么人？他们是制服的，叫治安队，中午得请他们到工厂吃饭，要帮维持秩序！因为他们会捉到5个左右的小偷，有时会更多！

我如何从500人里录取50人？你说我凭什么？有空说吧。很多故事

这是普工招聘！为何会有这么多人？因为中国国情。

2、职员招聘落到我这个文员身上。去东莞广州各大人才市场现场招聘，就是收简历。有一次提着简历在路上被飞车党抢去了一袋简历，被经理骂了一星期！罚我去打扫图书馆。

3、工伤落到我这个文员身上。以前工伤要拍照，哪会刚有数码相机，这个相机是宝，要锁保险柜里！一个电话过来，小宝，有人工伤了，三个手指断了！先不要包扎，等我拿相机拍照！不然报不了工伤！打个申请拿了相机十分钟到现场，拍照后，厂医才包扎！

4、员工打架处理落到我这个文员身上。打架不论打与被打，一律开除，强行拖出厂，不发工资！员工没钱了就会每天在厂门口等你！等着打你！！等着砍你！

5、主管要下属赌钱，只准输不准赢，否则转正不了！你不知道找工作的多难，所以无法感同身受转正是什么感觉。这事你这个文员得处理一下。

6、保安偷了工厂大狗的狗粮。这狗饿得天天乱叫，你这文员得处理下。狗粮就是排骨大骨炖的，比人食好一百倍。

还有很多可以写到100条，这些都是极其典型的事。这叫人事文员的岗位职责。

以下省略不说。

1、聊招聘

招聘只有21画，不是211，不是985。这个在中国人口红利前，招聘在企业里不是个事，所有老板都会讲，中国人什么都不多，人才多，你不干给我滚！有多远滚多远！

今天是2019年，哪个企业！哪个老板！哪个经理！敢说这话？以前讲以人为本是句空话，现在大部份企业确实做到了以人为本！

“公司福利：女员工每月发卫生巾。每周三食堂加一个苹果，周五每人加一个鸡腿，厕所有配有纸巾。宿舍有风扇。共用卫生间有热水。”

这是十几年前我写的，因为鸡腿和卫生巾，我可以比别的工厂多招几个年轻人进来！

你看现在，我少吃点，要减肥！这几天又胖了，不吃了！

外行了解的招聘是，招个文员，招个统计，招个前台，招个设计师，招个主管，招个经理。。。。。。

我们聊下这个岗位是怎么产生的：

1、 离职补充。2、扩大编制。3、原岗位淘汰。4、其它

我们遇到的大多是1、2原因。

我们来假设一下：比如要招的是人事文员，人事文员上面是主管，主管上面是经理，经理上面是总监，总监上面是老板。

A\人事文员他的上级是吕布，是个肉战士。吕布想要一个法师，最好人美肤白，像貂婵。

B\吕布有个领导叫曹操，他喜欢有才艺的，补血的，像蔡文姬，一个辅助。

C\曹操的老大叫武则天。武则天希望这个人事文员要像李白一样灵活，像典韦一样5秒真男人，能抗能操！

D\武则天的老板是百里守约。百里就是个坑货，十个百里九个坑。经常讲话不算数。他希望这个人事文员有80个英雄的技能，能打能抗，能闪能躲。而且价钱便宜，只要钻石500抽就可以，不要充值！不要金币！，帅气美丽！完美无比，天衣无缝。

好了，现在你这个招聘专员要来满足以上要求，只有500钻石！而且这只是招聘困难十八层地狱之第一层：无所不能！你还觉得招聘容易不？

七、如何做好招生工作？

实践录：职校招生8年，第9年马上开始了。

策略一般，结果必然一般。

如果，想要做好招生，需要有自己的核心竞争力，也就是找到自己竞争优势。

如何打造差异化优势呢？

第一步、找学生。

找学生的方式太多了，但是，我认为步奏越少越好。

什么意思呢？

做团队，谈初中学校老师，找熟人，找各种关系，还要自己掌握个高价。

这种合作关系非常不稳定，今年跟你合作明年可能就跟别人合作了。

发简章，去年有个兄弟，直接用皮卡拉一车去初中学校发了几吨，伤财伤力，效果甚微。

话务组，买电话来打，效果还行，但是这个竞争的核心是话术，并且，风险很高，一个举报一个中。

家访，效率更不高，一个暑假就只接触到那么几个学生，时间消耗大，开支也大。

进学校宣讲，也是一个举报一个中，管理越来越严了。

还有些兄弟又做团队又做做话务组…

第二步、聊天话术。

有些兄弟在网络上搜几份，杂交一下，就拿来培训团队了。

根本没有总结过，聊天在招生工作中，有多么重要。

第三步、锁客，抢生源。

一线干久了，大家都明白，每个学生都有多个招生的跟踪着，几乎每个招生老师上来就给学生讲解某某学校如何好。

大家有没有研究过，被你跟踪的学生为什么要选择你，而不是其他招生老师呢？

所以招生的核心就是【抢】。

所以，这么多的步奏，都需要一个一个的研究，尽可能实现自动化，形成流水线。

生源自动化，如何找学生的步奏太多，我们选择一个生源渠道，优化到尽可能实现自动化。

聊天系统，要达到傻瓜式复制粘贴，也就是让一个没有经验的客服，照着话术就可以招生。

我们都知道，样样做，样样不精。

所以有人会讲，牛耕一辈子田，没有一块田是自己。

每年都是新的开始，仿佛自己每年都是新人，前期的努力不能形成连续性，或者说连续性太差。

招生笔记、8年打磨、3年整理，可以看我主页。

招生四步曲笔记：

第一步、打造生源系统，让学生主动咨询。

第二步、攻心聊天：让学生听话的秘密。

1、让学生喜欢你。

2、让学生说真话。

3、让学生听话。

第三步、招生的核心：抢学生

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四部分：裂变。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生说服学生。

八、如何做好招标投标保密工作？

招投标的保密工作。有几个方面？

第一就是招标文件的拟写人员不要参加具体的招标工作，不要接触供应商。

第二就是招标文件的你拟写和审批人员不参加具体的招投标组织工作。招投标保密最好找第三方来组织招标工作。因为第三方与各供应商都不直接联系，没有共同关系。

九、乡镇如何做好招商引资工作？

一、改善环境招商引资。近年来，有些乡镇不惜花巨资组团到国外去招商引资，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一个乡镇投资，并不会轻率作出决策，而要对一个地方进行综合评估后才会最后决定，这其中对一个地方的投资环境十分看重，因此，与其说乡镇花巨资组团到国外招商引资，还不如实实在在先将乡镇的投资环境抓实抓好。乡镇的投资环境包括人们的思想环境、安全环境、治安环境、交通环境、电力通信环境、公共卫生环境、各种服务环境等等，如果这些环境都建设好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得来“金凤凰”。

二、推出优势项目、产品招商引资。很多外商到中国投资，会带着巨额资金前来找项目进行投资，找产品开发。因此，乡镇在招商引资中，一定要将本地的优势项目、优势产品推介出去，供外商选择，这样招商引资成功的可能性才大。因为外商带资金前来投资，目的并非完全为了兴业，而是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资汇报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。

三、将规模企业、民营企业推出去招商引资。现在一些乡镇招商引资，往往都是由政府组织出去招商引资。其实政府不是企业，也没有实体，即使找到外商进行洽谈，政府也不能包揽一切，也不知道让哪个企业、哪个产品与外商合作、合资，往往是政府与外商签订一个意向、合同章程，然而由于落实不到哪一个具体企业合作，因而招商引资成功的可能性、特别是实际利用外资到位率就低。

四、积极利用网络招商引资。近些年，电脑网络迅猛发展，国内外稍有一定规模的企业都有自己的网站、网页，因此充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅有可能，而且招商引资的成本极低，只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。利用网上招商引资，一定要精心设计好介绍乡镇招商引资基本情况的网页，使外商看到制作的网页，就能对一个地方的环境、政策、企业概况等有一个清楚的了解；网站或网页一定要积极争取挂靠影响大的网站或企业网站或有影响的引资专业网站，以便有更多的机会使外商进入网页浏览；网页设计时尽可能要对重要内容有中英文两种语言介绍，以便中外客商都能看得懂；网站要有专人管理，及时更新，定期维护，对客户留言一定要加强联系，能够从留言中及时发现有投资意向的外商，乡镇也要积极在其他企业网站上寻找合作信息，并加强联系。总之，网上招商只要运用得当，便可起到妙不可言的极低成本招商的较好效果。

五、发挥外商在招商引资中的作用，实现“以外引外”。乡镇对引进的外资企业，一定要做到每引进一个就要全力服务好，使其真正感到投资环境好、各项服务好，从而能够像在自己“家”里一样办好企业、赚到钱，这样，这些外商对这里就会有一个好的印象，通过他们对其他外商现场说法是招商引资中最好的活“广告”，比乡镇组团出去向外商介绍、宣传不知好多少倍。因此，乡镇不要盲目到外去追求引进新的客商，而因先对引进的外商全力创造好的软硬环境，使外商感到安心、放心、舒心，从而能够长期扎根你这个乡镇，否则，就是有外商引进来，人家也不会久留，而一旦别的外商看到引进的外商留不住，即使你怎样说这里环境如何如何好，他们也不会轻易相信来此投资。

六、发动外商的亲朋好友进行招商。一个乡镇一般都有几万人，这几万人，总会有一些与外商有亲友关系的，因此，乡镇要十分珍惜和重视这部分资源，平时，应多向他们宣传乡镇招商引资的政策，多向他们介绍企业发展项目和产品，多请他们直接或间接与外商取得联系，外商对亲友的介绍，本身就比较放心，也不会担心弄虚作假，因而感到可信度比较高，久而久之，对乡镇的情况就比较了解，一旦有机会，就有可能进行实地考察、洽谈项目、进行投资。

十、如何做好招采中心主任工作？

采购主管的工作职责主要有：

1．新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。

2．对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。

3．与供应商的比价、议价谈判工作。

4．对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的稳定供货能力。

5．及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。

6．采购计划编排．物料之订购及交期控制。

7．部门员工的管理培训T作。

8．与供应商以及其他部门的沟通协调等。